直播售书：热情拥抱冷静思考

近日，几位知名作家走进董直播间，畅谈写作与人生，作品大卖。

余华的新版《兄弟》两个多小时卖了一万多本，梁的小说《世界》卖了两万多套，迟子建的小说《埃尔贡右岸》卖了近五十万本，麦家的《解密》和《风》卖断货了...在文学类书籍日益遇冷的今天，这样的销售业绩堪称傲人。

在一切都可以直播的当下，卖书直播并不稀奇。近年来，出版社和实体书店都在尝试卖书直播，也有不少读书博主叫嚣着卖金句、推荐书籍，但能激起大水花的并不多。相比之下，知名作家董与“联手”，将文学类书籍推为“畅销品”，既在意料之外，也在情理之中。董凭借自己的知识储备和文化优势，将直播商品转化为知识商品，为直播图书销售带来流量加持。通过作家与读者的“双向之旅”，读者可以直接了解作家的创作心态，感受作家的人格魅力，激发他们感受文字、深入阅读的欲望。

不同于一些读书博主以功利的方式热情地介绍读书，这种现场卖书从内容到氛围都带有更浓的人文气息。作家以开阔的视野消解读者的焦虑，而不是制造焦虑。在直播间，余华调侃道，声称要“把欢笑留给自己，把痛苦留给读者”；梁如数家珍地讲述了世间人物的原型，充满了对普通人的理解和尊重；周对生活细腻的感知，对人性深刻的观察，让读者感到“即使在炎热的天气里，也有一丝凉意从心底升起”；在与余关于古代诗人的谈话中，张炜了解到了人生从小到大的变化。与其说是五彩缤纷的大卖场，不如说是心灵碰撞的课堂。智慧的心灵奇妙地相互激发，人文关怀的“聪明”蕴含其中。读者产生共鸣后踊跃下单。

这不仅是互联网时代人与书之间联系的变化，也是文学价值的重新发现和回归。当人的存在越来越数字化、功利化，通过阅读文学来重建人文意识，是一种时代的纠偏。迟子建说“小人物是故事的珍珠”，格非说“文学是失败者的事业”。他们的作品所展示的精神空间，绝不是功利的、单向度的，而是丰富的、包容的、慈悲的。人的精神是被好的文学塑造的，有了一定的格局、定力和审美能力，就不会被狭隘的价值观绑架而迷失自我。如果说在过去，这种精神上的引导主要是通过作品来实现的，那么今天的直播间就是一个窗口，让读者以更便捷的方式去认识作家，到达作品。从某种角度来说，这也是对图书直播从业者的一个提醒:图书是特殊商品，如果只有营销技巧而失去了精神内涵，就是本末倒置，难以做到行稳致远。

作家们既热烈拥抱现场售书，也冷静思考。洪亮说，读书是一件缓慢的事情，不是一场直播就能转化成成功的。的确，直播的优势是抓住用户需求，借助精准的文案和现场表现力完成销售转化，但销售转化的成功不等于阅读行为的确定。有些读者因为名人效应和从众心理而盲目买书，等消费激情消散后再束之高阁。现场售书是互联网时代的产物，是文学传播的创新。但是，优秀的作家绝不会因为自己的作品在直播中卖座而得意忘形。一部作品要从畅销走向长销，靠的是读者的评价和时间的沉淀，而不是一时的热销。在直播间下单的读者，在心潮澎湃之后，别忘了静下心来深入阅读——只有在品鉴书中，才能真正认识和认识作家。